當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>戰(zhàn)地日記>詳細(xì)內(nèi)容 《北京不向北》—第四章暗堡（一） 作者：伍岳風(fēng) 時(shí)間：2007-12-13 字體：[大] [中] [小]

　　第四章　暗堡
　�。ㄒ唬�
　　弗蘭克正懶洋洋地坐在國(guó)貿(mào)西邊的一間裝潢優(yōu)雅、格調(diào)別致的“星巴克”咖啡館里。
　　此時(shí)，他的心情就像面前這杯滾燙的“摩卡”一樣：冒著快樂(lè)、歡騰的熱氣——滴滴香濃，意猶未盡。
　　從某種意義上來(lái)說(shuō)，并不僅僅是王天成的離開(kāi)才讓他如此心情舒暢。因?yàn)椋瑹o(wú)論是誰(shuí)在這個(gè)位子上，都必須要出局，王天成不過(guò)是恰巧碰上了而已。
　　他端起面前的咖啡，用一種極其紳士的姿態(tài)，極盡優(yōu)雅面帶得意地輕輕啜了一口，然后對(duì)坐在對(duì)面的葉小晶說(shuō)：“小晶，你坐上客戶部經(jīng)理的位子之后，我們就可以大刀闊斧，馬不停蹄地實(shí)施下一步計(jì)劃了�！�
　　葉小晶緊繃著臉沒(méi)有理會(huì)弗蘭克
，只是低著頭，心不在焉地用一只銀色的小勺不停地?cái)嚢柚�面前的那杯“卡布奇諾”。
　　弗蘭克的臉色微微變了變：“小晶，你在想什么呢？小晶……”
　　葉小晶驀地回過(guò)神，就像剛剛從睡夢(mèng)中醒來(lái)似的，停下手里的動(dòng)作，喃喃地問(wèn)：“你剛才說(shuō)什么？”
　　“我是說(shuō)，我的下一步計(jì)劃就是再注冊(cè)一家我們自己的廣告公司，由你做公司的法定代表人，我在幕后操盤(pán)。這樣，我們就可以借助‘精藝’這個(gè)平臺(tái)，明修棧道，暗渡陳倉(cāng)，把它現(xiàn)有的客戶資源拿到我們自己的公司，從而發(fā)展我們自己的事業(yè)……”
　　“總部要是知道了怎么辦？”葉小晶的臉上浮現(xiàn)出了憂心忡忡的神色。
　　“他們那些成天呆在辦公室里，高高在上的笨蛋們才不會(huì)那么‘體恤民情’呢！況且，我是公司的總經(jīng)理，公司其他部門(mén)需要做的就是怎么把客戶部交待的Order（指令）完成，而至于公司與客戶之間究竟達(dá)成了什么協(xié)議，他們是無(wú)權(quán)過(guò)問(wèn)的，而且他們也無(wú)法知道�？蛻舴矫婢透�不用擔(dān)心了，他們關(guān)注的不是和哪間公司合作，而注重的是和哪個(gè)團(tuán)隊(duì)，以及你所能提供的資源。從目前來(lái)看，我們實(shí)際上是一支隊(duì)伍，用兩塊不同的‘牌子’而已。等時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，我們?cè)僖稽c(diǎn)點(diǎn)把‘精藝’更多的人才轉(zhuǎn)移到我們的公司，到了那時(shí)，就算總部有所察覺(jué)，我們的羽翼早已豐滿了，自然就可以金蟬脫殼、光明正大地自立門(mén)戶了�！�
　　“但是你怎么能保證現(xiàn)有‘精藝’的這些人都跟著你走呢？”
　　“更好的薪資、更廣闊的發(fā)展空間，我就不信他們不動(dòng)心。所以，從現(xiàn)在開(kāi)始，我們要培養(yǎng)自己的人……”
　　葉小晶端起咖啡喝了一口，輕輕咬了咬嘴唇，忽然問(wèn)道：“你覺(jué)得這樣處心積慮的計(jì)劃值得嗎？”
　　弗蘭克簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵，他像看到了外星人一樣，目瞪口呆地望著葉小晶。須臾，他輕蔑地揶揄道：“你說(shuō)什么？值得嗎？你覺(jué)得我的計(jì)劃僅僅是為了自己?jiǎn)幔课腋�多的是為了你！況且，在‘精藝’的薪水再高也就是一個(gè)月幾萬(wàn)塊錢(qián)，能跟自己當(dāng)老板比嗎？好不容易逮著這個(gè)機(jī)會(huì)，你說(shuō)，我能這么白白放棄嗎？”
　　葉小晶臉色一變，聲音冷冷地反唇相譏：“計(jì)劃，計(jì)劃，以后再少跟我談你的計(jì)劃！說(shuō)得比唱得都好聽(tīng)，為了我？你的心里還有我嗎？你都騙了我多少次了，你答應(yīng)我不解聘王天成，可結(jié)果怎么樣……”
　　弗蘭克的臉一陣紅，一陣白地變幻莫測(cè)，當(dāng)他聽(tīng)到王天成這個(gè)名字的時(shí)候，就像突然被蛇咬了一樣，暴跳如雷地大喊道：“以后你少在我面前提王天成，我看你是真的喜歡上他了！”
　　四周食客的目光都被弗蘭克的咆哮聲吸引了過(guò)來(lái)，大家就像在動(dòng)物園看猩猩表演一樣把焦點(diǎn)都鎖定在了他的身上。待看清是一位中產(chǎn)階級(jí)和一位白領(lǐng)麗人之后，那些目光中有好奇、有驚訝、有不屑，還有猥褻……
　　葉小晶似乎沒(méi)有想到他的反應(yīng)會(huì)這么強(qiáng)烈，這陡然間的一聲大喝，讓她不由自主地哆嗦了一下。
　　“我喜不喜歡他是我的事，從今以后，你是你，我是我，別再跟我談你那些狗屁計(jì)劃，我不干了！”葉小晶“騰”地一聲站起來(lái)，看也不看弗蘭克，一聲不吭地拿起外套，頭也不回地向大門(mén)口走去。
　　弗蘭克依舊陰沉著臉，望著葉小晶的背影漸漸從眼里消失……
　　忽然，他從椅子上跳了起來(lái)， 從外套里掏出一張百元大鈔，匆匆地叫了一聲“埋單”，然后就向葉小晶離開(kāi)的方向追了出去。
　　葉小晶面色蒼白地在夜色中躑躅而行，她的身體在夜風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖，淚水在眼眶里打著轉(zhuǎn)，她努力地不讓它們淌出來(lái)。
　　她憎惡自己，憎恨自己為什么是這樣一個(gè)女人？她越來(lái)越覺(jué)得自己像個(gè)供人玩弄的情婦，像個(gè)傍大款的“二奶”。想到這，她不由自主地慘然一笑，嘴里自言自語(yǔ)地揶揄道：“情人，二奶，你難道不是嗎？你以為你自己是什么呢？”
　　她簡(jiǎn)直難以置信：以自己的身材長(zhǎng)相，以自己的能力和素質(zhì)，如果要想傍大款，比弗蘭克有錢(qián)的人簡(jiǎn)直比天上的星星還多，干嘛還要不明不白地跟著他呢？
　　她憎惡弗蘭克，憎惡他依然對(duì)自己花言巧語(yǔ)溫柔體貼，依舊讓她耐心等待卻又遙遙無(wú)期。她更加憎惡弗蘭克的冷酷狡詐。她覺(jué)得，職場(chǎng)上的爭(zhēng)斗固然無(wú)情可怕，可與人性中的殘酷卑鄙相比，卻又顯得如同兒戲。每當(dāng)她一想起弗蘭克的計(jì)謀和手段，就常常心驚膽顫不寒而栗。
　　她傷心，失望，弗蘭克竟然利用自己去實(shí)現(xiàn)那不可告人的險(xiǎn)惡居心。
　　她痛苦，悔恨，因?yàn)樽约壕尤恍母是樵傅爻洚?dāng)了弗蘭克的幫兇和傀儡，以致于最終失去了另一個(gè)她所愛(ài)的人。
　　她的心情矛盾到了極點(diǎn)，甚至是茫然不知所措。她認(rèn)為自己是愛(ài)弗蘭克的，她欣賞他身上的那種執(zhí)著，迷戀于他那種為達(dá)目的不屈不撓的精神，她更沉醉于他果敢堅(jiān)韌的特質(zhì)，而她也曾堅(jiān)信，這樣的男人一定會(huì)有所成就。難道這一切的一切都是自己錯(cuò)了嗎？
　　她同樣愛(ài)王天成，她愛(ài)他那種舉重若輕的自信，愛(ài)他那種不肯與小人同流合污的超脫，更愛(ài)他那副玩世不恭的外表下所隱藏的那份火熱的****……
　　“上帝��！你為什么要讓我認(rèn)識(shí)了弗蘭克之后，還要再讓我遇見(jiàn)王天成呢……”葉小晶心底的那個(gè)聲音不只一次地呼喚著。
　　弗蘭克氣喘吁吁地從后面趕了上來(lái)。
　　他一把抓住了葉小晶的手腕，臉上掛著一種讓人看了不免心碎的表情：“小晶……你別走，你聽(tīng)我說(shuō)……”
　　葉小晶停下腳步，冷冷地說(shuō)：“你放手……”
　　“不，我不放！”弗蘭克截釘截鐵地說(shuō)，“小晶，我跟你說(shuō)得都是真的，我所做的這一切真的全是為了你，為了我們以后……”
　　“我們還有以后嗎？”剎那間，葉小晶就像火山爆發(fā)了一樣，“你騙得我還不夠嗎？你說(shuō)要離婚，說(shuō)要娶我，可你哪樣做到了？”
　　弗蘭克一把把葉小晶摟在了懷里，把自己的臉輕輕貼在她的頭發(fā)上，嗅著那秀發(fā)飄散的清香，柔聲說(shuō)：“小晶，千萬(wàn)別走！給我時(shí)間好嗎？小晶，我是真的愛(ài)你，你讓我怎么證明才肯相信呢？”
　　葉小晶扒在弗蘭克的懷里，腦子里一片空白，淚水像斷了線的珠子一樣終于滑落，眼中的世界竟然是那樣的蒙蒙朧朧模糊不清。
　　“聽(tīng)話，明天正常去上班，好嗎？我夠忙的了，別讓我再操心了……”弗蘭克輕拂著她的秀發(fā)，無(wú)比溫柔地說(shuō)。
�。ǘ�）
　　轉(zhuǎn)眼間冬去春來(lái)，萬(wàn)物復(fù)蘇，房地產(chǎn)銷售的黃金季節(jié)馬上就要到來(lái)了。
　　這一期間，本就讓人耳熟能詳?shù)摹叭f(wàn)和地產(chǎn)”又借《職場(chǎng)贏家》節(jié)目著著實(shí)實(shí)地火了一回�！叭f(wàn)和地產(chǎn)”贊助后，欄目的名字變成了《萬(wàn)和•職場(chǎng)贏家》。企業(yè)品牌名稱已與欄目名稱渾然天成融為一體，大家仿佛都有一種感覺(jué)，那就是只要言及《職場(chǎng)贏家》就必定要說(shuō)起“萬(wàn)和地產(chǎn)”。
　　又過(guò)了一段時(shí)間，忽然“萬(wàn)和”的字樣從《職場(chǎng)贏家》的欄目中消失了，代之而來(lái)的則是一個(gè)讓大家陌生的名字“美麗家園”。電視欄目的名字也相應(yīng)地變成了《美麗家園•職場(chǎng)贏家》。
　　這種變化，不由讓觀眾煞為費(fèi)解�！懊利惣覉@，美麗家園……這美麗家園到底是何許人也……”
　　“今天，我們主要針對(duì)‘美麗家園’的上市推廣策略，來(lái)談一談我們的思路……”
　　萬(wàn)和房地產(chǎn)公司辦公樓三層那間中型的會(huì)議室里，關(guān)于新樓盤(pán)——“美麗家園”的推廣策略提案會(huì)正在上演。臺(tái)下，葉小晶、李國(guó)明和幾個(gè)莊嚴(yán)肅穆面無(wú)表情的家伙正在煞有介事地聽(tīng)著臺(tái)上人的講解。李國(guó)明時(shí)而若有所思，時(shí)而會(huì)心一笑，時(shí)而又奮筆疾書(shū)——在筆記本上不知寫(xiě)著什么。
　　“‘萬(wàn)和’在消費(fèi)者心目中有著良好的口碑，因此，我們要充分借助本企業(yè)的品牌影響力來(lái)帶動(dòng)新項(xiàng)目‘美麗家園’的銷售。這次宣傳推廣的口號(hào)是‘美麗家園——美居、美境、美生活’，廣告?zhèn)鞑ド弦酝怀觥�幸福生活倡�?dǎo)者’的品牌定位，從而打造出獨(dú)樹(shù)一幟，別具一格的樓盤(pán)形象……”臺(tái)上，弗蘭克站在大屏幕的前方，做著略顯夸張的手勢(shì)，正滔滔不絕地講解著。
　　“劉總講得真是太好了！”李國(guó)明滿臉堆笑著帶頭鼓起掌來(lái)，在坐的其他人也都紛紛報(bào)以笑容和掌聲。
　　“‘精藝’的提案模式的確不可小覷��！”弗蘭克有些按捺不住心中的得意，可臉上卻掛著謙虛的笑容，他又挺了挺身子向下面問(wèn)道：“諸位還有哪些不太清楚的地方可以問(wèn)我？”
　　提案，演示，有人會(huì)說(shuō)這是一件看起來(lái)簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的事。只要是個(gè)正常人都沒(méi)問(wèn)題。可“精藝”卻覺(jué)得這不是一件普通的事，更不是只要是個(gè)人，隨隨便便在投影前比比劃劃地講上兩句就能搞定的事。
　　在“精藝”，創(chuàng)意的模式，運(yùn)作的流程，就包括提案都有一整套的標(biāo)準(zhǔn)。這一切都是有章可循的，只要你是“精藝”的員工，就必須按照這套標(biāo)準(zhǔn)來(lái)作業(yè)。
　　“精藝”把一個(gè)完整的提案過(guò)程分為六個(gè)環(huán)節(jié)，并且要按著這幾個(gè)步驟堅(jiān)決、堅(jiān)持、堅(jiān)定不移地去執(zhí)行：復(fù)述Order（指示）、表明策略、展示作品、說(shuō)明創(chuàng)意、媒介執(zhí)行、總結(jié)。
　　第一，復(fù)述Order。這里的Order是指客戶下達(dá)的Order，客戶給你的Order，客戶讓你做什么的Order。在提案的開(kāi)始，要復(fù)述這個(gè)Order。并且你復(fù)述時(shí)，一定要接近最原始的狀態(tài)，也就是你接到客戶Order時(shí)，那種“原汁原味”的狀態(tài)。不要添枝加葉，不要分析推理，只要事實(shí)，事實(shí)是怎樣就怎樣復(fù)述。
　　復(fù)述的目的是讓客戶確認(rèn)，是讓與會(huì)的其他客戶方人員清楚：今天的提案到底針對(duì)什么，是要解決什么問(wèn)題？是針對(duì)一個(gè)推廣活動(dòng)，還是一組平面廣告創(chuàng)意，亦或是一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案。
　　第二，表明策略。有理，有利，有節(jié)地表明你提出的策略。這個(gè)策略通常會(huì)包括：產(chǎn)品的狀況與市場(chǎng)定位，目標(biāo)消費(fèi)者的特征和生活形態(tài)，這次廣告運(yùn)動(dòng)的目的，廣告的訴求點(diǎn)是什么等等。這一階段恰恰需要的是更多的邏輯分析，廣告的科學(xué)性更多地體現(xiàn)在這個(gè)層面。
　　第三，展示作品。更多的策略是通過(guò)廣告作品來(lái)實(shí)現(xiàn)的。它或許是一幅平面廣告，或許是一只TVC（電視廣告片），無(wú)論怎樣，在提案上我們都需要一覽無(wú)余地展示自己的作品。
　　第四，說(shuō)明Idea（創(chuàng)意）。這一階段我們要生動(dòng)形象，凝心聚力，使盡渾身解術(shù)，用一種有震撼力感染力的方式去渲染我們的作品。絕大多數(shù)的廣告公司都是在“販賣(mài)創(chuàng)意”，而這一階段，在很大程度上決定他們能否成功地把創(chuàng)意販賣(mài)出去。
　　我們往往要從這樣幾個(gè)方面去說(shuō)明Idea：一是要使這個(gè)創(chuàng)意概念容易被理解；二是要解釋這個(gè)作品對(duì)消費(fèi)者的說(shuō)服力，以及說(shuō)服力的邏輯順序。例如，“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾。”這在邏輯上是正確的，細(xì)想一下，遍布頭屑的頭發(fā)無(wú)論怎樣都不會(huì)出眾的。
　　同時(shí)，我們還要考慮這樣幾個(gè)問(wèn)題：Idea怎樣才能引出廣告承諾？怎樣才能符合消費(fèi)者的心理？為什么要選擇這樣的表現(xiàn)形式？整個(gè)創(chuàng)意概念有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？這個(gè)概念在哪些方面可以促進(jìn)客戶業(yè)務(wù)的發(fā)展？只有把這些問(wèn)題想清楚了，有了明確答案的時(shí)候，你才可以胸有成竹，氣定神閑地站在投影前向客戶侃侃而談。
　　第五，媒介執(zhí)行。通過(guò)什么樣的媒介組合來(lái)傳遞產(chǎn)品或企業(yè)的信息，媒體策略往往是企業(yè)營(yíng)銷傳播策略最終達(dá)成的工具。在這一階段，主要對(duì)目標(biāo)受眾的媒介接觸形態(tài)，選定的媒介狀況，以及媒介的使用計(jì)劃有一個(gè)準(zhǔn)確的說(shuō)明。讓客戶了解媒介環(huán)境對(duì)廣告策略及創(chuàng)意的影響，還要讓他們知道為什么要選擇這個(gè)媒體，在這個(gè)媒體上要投入多少錢(qián)？以及為什么要投這么多錢(qián)？
　　最后，非常有必要對(duì)此次提案的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行一次客觀而誠(chéng)懇的回顧。如果有遺漏之處，還可以亡羊補(bǔ)牢不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行有利補(bǔ)充。
　　有些模式與標(biāo)準(zhǔn)之所以成功，恰恰是因?yàn)闊o(wú)數(shù)次實(shí)踐證明了它的行之有效，而這在某種意義上來(lái)說(shuō)就是一種客觀規(guī)律。“不破不立”這句話不是讓你對(duì)什么東西都“破”，而是要有所選擇地破。對(duì)于一些規(guī)律性的東西，我們應(yīng)該去遵循，而不要想著如何去破除它。該遵循的遵循，該破除的破除，只有這樣，成功才會(huì)離我們?cè)絹?lái)越近。


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